直播的策划直播目标定位与策略制定04课件讲解.pptxVIP

直播的策划直播目标定位与策略制定主讲教师：郑晓书

目录CONTENTS02第二步：拆策略——围绕目标“怎么干”？03关键提醒：策略要“落地可执行”01第一步：先定目标——直播到底要“赚什么”？

第一步：先定目标——直播到底要“赚什么”？01

01第一步：先定目标——直播到底要“赚什么”？“直播要达成什么目标”，再围绕目标制定“怎么干的策略”。这就像种地先定“要收多少斤粮食”，再想“种什么品种、施多少肥”。“定目标”“拆策略”

01第一步：先定目标——直播到底要“赚什么”？第一类：销量目标。三大核心目标原则是：“匹配账号阶段，不贪多、不盲目”第二类：涨粉目标。第三类：品宣目标。

第二步：拆策略——围绕目标“怎么干”？02

02第二步：拆策略——围绕目标“怎么干”？“目标-策略”对应表若目标是“卖500斤草莓”（销量目标）：策略要围绕“促下单”，

比如“前100单8折，买2斤送1盒草莓酱”（价格优惠）、“直播间每满500单抽1人送全年草莓卡”（阶梯福利）、“展示草莓冷库保鲜、顺丰次日达的物流保障”（打消顾虑）；若目标是“新增800粉丝”（涨粉目标）：策略要围绕“引关注”，

比如“关注账号可领5元无门槛券”（直接激励）、“分享直播间给3个好友，免费送1斤小番茄试吃装”（裂变引流）、“直播结尾预告‘明天带大家看番茄采摘，关注不迷路’”（留存期待）；若目标是“推‘高山生态茶’品宣”（品宣目