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2026年市场营销学促销效果评估专项试卷及答案

一、单项选择题（共10题，每题2分，共20分）

1.促销效果评估的核心目标是（）。

A.提升品牌形象知名度

B.量化促销投入与产出关系

C.增加线下渠道覆盖密度

D.优化产品功能设计缺陷

答案：B

2.某品牌促销活动中，促销成本为120万元，促销带来的额外收益为200万元（已扣除常规销售部分），则促销ROI为（）。

A.66.7%

B.80%

C.120%

D.166.7%

答案：A（ROI=（额外收益-促销成本）/促销成本=（200-120）/120≈66.7%）

3.以下不属于促销效果定量评估指标的是（）。

A.客户留存率

B.消费者情感偏好

C.销售额增长率

D.客单价提升幅度

答案：B（情感偏好属于定性指标）

4.A/B测试在促销效果评估中主要用于（）。

A.分析历史促销数据规律

B.比较不同促销策略的实际效果

C.预测未来促销活动ROI

D.统计促销期间客诉数量

答案：B

5.促销增量销售的计算需扣除（）。

A.促销期间所有销售

B.促销活动宣传成本

C.促销期内的常规销售（无促销时的预期销售）

D.竞争对手同期促销的影响

答案：C

6.某快消品促销活动中，新客占比从平时的15%提升至35%，该指标反映的是促销的（）效果。

A.财务收益

B.客户拓展

C.