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实用销售人员奖罚制度

本制度适用于公司所有在职销售序列员工，包括但不限于直属销售部的销售代表、高级销售代表、销售主管、销售经理、销售总监，渠道事业部的渠道销售、渠道专员、渠道经理，电销中心的电销专员、电销主管，以及大客户部的大客户代表、大客户经理，试用期销售员工、实习销售员工同样适用本制度，仅考核系数根据入职时间做对应调整。销售管理部是本制度的主要执行部门，负责所有销售员工的业绩统计、过程指标统计、奖励和处罚的初步核算，人力资源部负责核算结果的复核、工资发放的对接，财务部负责奖励资金的拨付、业绩金额的核实，三个部门互相配合，保证制度的公开透明、执行到位。

一、奖励管理规则

（一）业绩类奖励

业绩类奖励为常规月度奖励，在基础提成之外额外发放，基础提成规则为：A类核心利润产品提成比例为净销售额的8%，B类走量产品提成比例为净销售额的3%，C类定制化产品提成比例为净销售额的10%，提成随当月工资同步发放。业绩类额外奖励核算标准如下：

业绩档位

月度业绩完成率区间

额外现金奖励（元）

对应产品线提成上浮比例

发放条件

发放时间

达标档

100%（含）-120%

500

A类1%、B类0.5%、C类1.5%

1.当月无有效客户投诉；2.过程指标完成率不低于80%；3.无任何违规记录

当月工资发放日同步发放

优秀档

120%（含）-150%

1200

A类2%、B类1%、C类2.5%

1.当月