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销售部岗位职责管理制度

一、销售部组织架构与岗位配置

销售部采用垂直化层级管理模式，所有岗位权责、协同关系均按照下述规则明确划分，无特殊情况不得随意调整岗位权责与汇报关系。

岗位名称

核定编制

直接上级

核心履职内容

核心协同岗位

销售总监

1人

总经理

1.统筹部门年度销售目标制定、拆解与落地，对部门整体业绩、毛利率、应收款管控指标负责；2.负责销售团队梯队建设、薪酬激励方案制定、人员培训与绩效管控；3.牵头对接公司产品、市场、法务、财务部门，协调销售端所需资源，解决跨部门协同问题；4.负责年度合作额50万以上的战略级客户谈判、关系维护与问题跟进；5.定期出具销售经营分析报告，调整销售策略，适配市场变化

总经理、各部门负责人、大区销售经理

大区销售经理

按区域设置，每区域1人

销售总监

1.负责对应区域年度销售目标落地，对区域业绩完成率、毛利率、应收逾期率、客户留存率负责；2.负责区域内销售团队的日常管理、目标拆解、绩效复盘与问题整改；3.牵头区域内KA客户（年合作额20万以上）的维护、谈判与问题处理；4.负责区域内经销商、代理商的招募、培训与动销管控；5.定期上报区域销售数据、经营问题与改进方案

销售总监、城市销售主管、销售内勤

城市销售主管

按城市设置，每城市1人

大区销售经理

1.负责所在城市销售团队的日常管控、带教与业绩目标落地，对城市业绩完成率、团队人均产能、新员工开单