采桑子项目终期报告：渠道优化与市场拓展策略.pdfVIP

采桑子文化心（后称“采桑子”）经历多年的发展，已经逐步形成了具有自我

特色的运营模式。随着文化元素的积累、民间手工艺人的成熟、产品设计与生产的完善，采桑子

的产品供应水平达到了新的高度。与此同时，狭窄的销售，也制约着品牌宣传和市场拓展。

如何寻找市场需求、挖掘稳定客户，成为采桑子急需解决的重大问题。

ABC美好社会社受采桑子委托，组建队伍，于2011年9月至12月间为其咨

询服务。内容主要关注采桑子的建设。项目组结合自身特点，通过现状分析、对标

研究、客户访谈、专家访谈的方式开展调研分析。结合采桑子现状和规划设想，在大客户和

电子商务进行了深入的研究和挖掘。针对两个所能产生的差异化效果，以资源匹配、进

程迭代的思路给出建议，并针对实际操作提出了配套建议。通过寻找稳定、可行的销售渠

道，使需求与供应相匹配，使采桑子的资源能顺畅地进行循环，为全面提高经营能力、全面推展

经营范畴，打好基础。

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