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渠道销售策略手册

第1章渠道定位与战略框架

1.1市场赛道选择与目标客群画像

在制定战略之初，必须首先完成“选赛道”的可行性诊断。建议企业利用SWOT分析法，结合行业增长率（CAGR）与竞争格局（CR5集中度），筛选出拥有10%-20%年复合增长率的细分赛道，避免陷入红海内卷。例如，若选择新能源汽车电池回收赛道，需重点分析该细分领域在2025年预计达到1500亿元的市场规模，且政策补贴退坡后需求刚性增长，具备长期主义基础。确立目标客群画像时，需构建多维度的消费者或经销商画像模型。建议采用“人口统计学+行为学+心理账户”三层模型：人口学上，锁定一线及新一