原创力文档直播销售员技能竞赛理论考试题库及答案
一、单项选择题（每题2分，共20题）
1.直播销售中，以下哪项不属于“人-货-场”模型中“人”的核心要素？
A.主播人设定位
B.目标用户画像
C.粉丝互动频率
D.产品供应链稳定性
答案：D（“人”指主播与用户，供应链属于“货”的范畴）
2.直播选品时，“爆品”的核心作用是？
A.提升客单价
B.吸引流量进入直播间
C.提高利润率
D.满足细分用户需求
答案：B（爆品通过低价或高性价比快速聚集人气）
3.直播话术设计中，“痛点唤醒”的关键是？
A.强调产品功能参数
B.描述用户未被满足的
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