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销售漏斗分析表（标准版）

一、基础信息

周期：____年____月____日至____年____月____日

业务线/产品：

负责人：

二、漏斗各阶段数据（核心表格）

表格

漏斗阶段

阶段定义

客户数量

金额(元)

转化率(%)

备注

1.线索获取

市场/渠道获取的潜在客户

—

2.初步接触

已建联、可沟通

3.需求确认

明确需求、有购买意向

4.方案/报价

已出方案、报价、商务沟通

5.谈判/跟进

价格、合同、细节谈判

6.成交签约

已签合同/收款

整体漏斗转化率

—

—

—

三、关键指标自动计算（填入即可）

线索→建联转化率=初步接触数量÷线索数量×100%

建联→意向转化率=需求确认数量÷初步接触数量×100%

意向→报价转化率=方案/报价数量÷需求确认数量×100%

报价→成交转化率=成交数量÷方案/报价数量×100%

整体转化率=成交数量÷线索数量×100%

四、问题与优化分析

漏斗最薄弱环节：

流失原因（价格/竞品/需求/决策慢/服务等）：

下月优化措施：

目标：线索____个、成交____个、转化率提升____%