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销售工作月报表

报表周期：______年____月

填报人：____________

所属团队/部门：销售部

填报日期：______年____月____日

填表说明：本表为月度销售工作核心复盘报表，所有数据需与销售合同、回款计划表、出库统计表、提成核算表逐一核对，确保真实精准、有据可查；重点梳理业绩完成情况、客户跟进进度、现存问题及改进措施，作为次月工作部署、业绩考核、资源调配的核心依据，填报完毕逐级审核归档。

数据口径说明：业绩金额=已签订合同金额；回款金额=本月实际到账金额；有效线索=可跟进的潜在客户；成交率=成交客户数÷有效跟进客户数×100%

一、月度核心业绩数据（目标VS实际）

考核项目

月度目标值

实际完成值

完成差额

完成率

备注

新增有效线索（条）

______%

线索来源：线上/展会/老客介绍/地推

有效跟进客户（家）

______%

老客维护/新客拓展

签订合同份数（份）

______%

含常规单/特价单/续约单

合同业绩金额（元）

______%

对应合同编号汇总

实际回款金额（元）

______%

含往期逾期回款

销售出库数量（件/套）

______%

贴合出库统计表数据

客户成交转化率

______%

______%

______%

——

核心转化效率指标

二、月度重点工作开展情况

2.1客户拓展与维护

新客户开发：本月重点拓展______行业客