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旅游产品设计与推广手册

第X章市场定位与目标客群分析

1.1竞品调研与差异化策略

你需要建立一个动态的竞品数据库，通过收集携程、飞猪、美团、Booking以及GoogleMaps等主流平台过去12个月的历史数据，筛选出与你目标市场重合度最高的3-5个直接竞品和2-3个间接竞品（如替代性强的周边游产品）。深入分析竞品的定价曲线，利用Excel制作“竞品价格-销量”矩阵图，找出那些销量高但价格虚高，或者反之销量低但价格极具竞争力的“红海”与“蓝海”区域。

重点评估竞品的核心卖点（USP），例如竞品A主打“亲子互动”但缺乏“深度文化体验”，竞品B主打“性价