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广告业务操作与法规遵循指南（执行版）

第1章广告业务全流程操作规范

1.1客户开发与准入管理

客户开发始于精准画像与渠道触达，销售团队需依据目标受众的人口统计学特征及消费习惯，通过行业垂直媒体、社交媒体广告及线下展会等多渠道进行定向投放，确保初步接触对象具有明确的转化潜力。在接触初期，销售人员必须向客户提交标准化的《客户准入评估表》，明确列出候选客户的行业地位、过往广告预算规模、品牌知名度及核心诉求，并附上初步的市场分析数据，以量化展示合作价值。

客户方需对评估表进行实质性反馈，若确认具备合作意向，则需由双方指定对接人签署《初步合作意向书》，并约定在3个工作日内完成背景调查，