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药店业绩提升策略精讲（上）

Page：21、药店业困惑与业绩提升策略2、药店药学品类管理技术3、药品商品化双A分析法4、双ABC梳理商品实例

Page：31、药店业困惑与业绩提升策略

药店在市场化进程中不时面临来自内部或外部的压力干扰我们的认知力致使我们产生某种错误的判断进而走入误区我们常认定这些错觉和误区就是事实，并信以为真魔术师的工作就是诱导你产生错觉Page：4版权所有李子浩

Page：5版权所有李子浩现在药店业培训市场呈现五多五少第一：厂家赞助得多，药店自己出钱得少；第二：针对店长店员的多，针对采购功能的少；第三：忽悠煽情的多，零售技术的少；第四：个人经验介绍得多，系统性的少；第五：蜻蜓点水式的培训多，长期培训课程少；

Page：8第一个困惑？高管、主管、店长、药师、店员多级流失导致人力成本不断上升。。。版权所有李子浩

让利越来越多，顾客胃口越来越大顾客游走于我们与竞争对手之间绞尽脑汁设计的促销创意顾客不买账促销困惑！不促销等死，促销找死第二个困惑？

Page：10第三个困惑？高毛利商品销售带来的利润不能冲抵业绩毛利的快速减少。。。造成商品品牌结构、毛利结构失衡及对价格的依赖性越来越强。。。版权所有李子浩

思维转换Page：11版权所有李子浩

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