经销商没动力、企业没利润？问题出在你没掌握 1% 涨价 = 12.3% 利润的密码.docxVIP

经销商没动力、企业没利润？问题出在你没掌握1%涨价=12.3%利润的密码

你是不是也陷入了这样的死循环？

市场卷不动，就降价冲销量；

经销商没动力，就给补贴、降供货价；

为了保利润，就疯狂砍成本、压缩供应链。

结果呢？

销量涨了，利润没涨；

经销商拿了补贴，还是没动力推货；

企业越降越亏，越亏越降，彻底陷入价格战的泥潭，再也爬不出来。

麦肯锡数据库的一组数据，直接戳破了这个行业的真相。

在其他条件不变的情况下，价格每提升1%，企业经营利润就能暴涨12.3%；

而可变成本降低1%，利润仅提升8.7%；

销量提升1%，利润只涨3.5%；

固定成本降低1%，利润仅提升2.6%。

宋志平老师，在领教工坊的课堂上，也明确说““定价即经营”，定价是一把手的工作，不能甩给销售。

企业销量下降20%，利润可能只下降了15%；但是价格下降10%，利润可能就下降了50%。

价格对利润的影响是10倍数关系，销量对利润营销是4倍数关系。

麦肯锡与宋志平老师，都在说一件事：

在所有利润杠杆里，定价权、品牌溢价，才是撬动利润增长最核心、最有力的武器。

没有溢价带来的利润，经销商无兴趣、企业无效益。

你给再多补贴、再低的价格，经销商只会把你的产品当“引流款”，不会当成核心利润款去推；你再怎么冲销量、砍成本，也抵不过一次价格战的冲击，最终只能在低利润的泥潭里挣扎。

这是给今