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三级营销员练习题（含参考答案）

一、单选题（共57题，每题1分，共57分）

1.（）是利用度量衡器对商品的长度、体积和相对密度进行测量的方法。

A、度量衡检验法

B、热学检验法

C、光学检验法

D、机械性能检验法

正确答案：A

2.一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话,进行一对一的销售活动,这是销售人员与顾客进行接触的()方式

A、单个销售人员对单个顾客

B、销售小组对一组顾客

C、销售会议

D、单个销售人员对一组顾客

正确答案：A

3.中间商决定经营许多家制造商生产的同类产品的各种型号规格，这属于（）决策。

A、独家配货

B、专深配货

C、杂乱配货

D、广泛配货

正确答案：B

4.以下正确地表示出消费者购买决策过程的是（）。

A、收集信息-确认需要一评价方案-决定购买一购后行为

B、确认需要-收集信息一评价方案一决定购买一购后行为

C、评价方案-收集信息-确认需要-决定购买一购后行为

D、确认需要一评价方案-收集信息-决定购买一购后行为

正确答案：B

5.如果你是卖主,也可采取类似的方法,如可以透露一些提供产品比你次、或价格比你高、或提供条件比你差的同行的情况给买主,还可以制造有很多买主来购买你的产品的情形,给人以产品畅销、存货不多、欲购从速的印象,这采用了（）的策略。

A、寻找临界价格

B、故布疑阵

C、声东击西

D、把利益摆在明处,把压力塞给对方

正确答案：D

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