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7【岗位解码】人与岗位绩效考核匹配（下）.docx

7【岗位解码】人与岗位绩效考核匹配（下）.docx

    提高人岗匹配度

    提高人岗匹配度，促进组织效率提升

    【岗位解码】人岗匹配5大应用

    人与岗位绩效考核匹配（下）

    岗位绩效解码实例

    某事业部，组织结构如下：

    总经理

    销售经理市场部经理产品经理

    销售经理

    销售员资金管理订货专员

    销售员

    资金管理

    配货专员

    岗位绩效解码实例

    根据其业务流程，绘出其价值创造关键过程如下：

    税前利润率

    投资回报率根据对业务价值创造过程的理解，分解盈利的关键驱动因素。

    投资回报率

    资产周转

    收入

    毛利

    费用

    两金

    应收周转

    存货周转

    应付周转

    销售毛利

    政策性返点

    市场费用

    其他销售管理费

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