组织与人才盘点变革实施方案.docx

战略定了之后，组织是第一位的资源保障!干部和人则是组织中最核心的关键要

素!首先我们必须厘清组织当前的状态，为此我们需要深度地开展人才盘点!

1.人效竞争差距分析

销售额收入净利润年度平均人数人

销售额收入

净利润

年度平均人数

人均销售收入

人均净利润

2020年

215075

26217

1289

166.8

20.3

2019年

187996

14553

1262

149

12

2018年

173967

9716

1245

140

8

销售额收入

净利润

年度平均人数

人均销售收入

人均净利润

2020年

XXX

XXX

XX

XXX

X

2019年

XXX

XXX

XXX

XXX

X

2018年

XXX

XXX

XXX

XXX

X

分析结论

2020年由于竞争对手在航空、光伏、风能三个重要领域拿下了重要的标杆客户，且在电子通信领域与华为达成供货协议，实现了业绩的快速增长，同时竞争对手公司借助疫情的机遇实现了大范围的行业美誉度传播，并巧借疫情政策优势在武汉实现了新的技术研发中心投产，从而在人均销售和人均净利润两项效率指标上对我公司实现了双向赶超。通过对比分析，核心反映在三个方面的差距：品牌运作差距、大客户攻关差距、战略性采购议价能力差距。

2.MTP及下年度业绩目标分析

2021年组织业绩目标销售收入：5亿元

2021年组织业绩目标

销售收入：5亿元

制造产能：4万