如何拓展高端客户.ppt

高端经营势在必行;;目录;中高端客户的保险理念更先进，需求更大

中高端客户有强大的购买能力

中高端客户不缺金钱，缺少时间;;绩效公式解析;调研统计表明，绩优业务员有具垂直成长现象：能够实现每年50%的成长！

这意味着，某业务员2011年的年度标保为20万，到2015年或者更早就能实现年度标保100万以上！;;他们和一般人一样，也有需要、困难、欲望，也有着不可预知的未来与危机；

不少有钱人及经济富裕的家庭并没有任何理财计划，因此在财务上，他们需要一份完善的建议

当这些有钱人面临一些选择时，只要能设法取得他们的信赖，会立即做出决定

有钱人市场其中酝酿的再保及加保几率十分大

如果你能取得其中一位准保户的信任，让他成为你的保户，他将是成为你转介绍中心的最佳人选;;对于普通人来说，

保障和收益

;;;中国人理财误区:企业和个人资产不分，重投资轻理财;很多客户，特别是企业家选择保险的原因，是可以通过保险将个人财产和企业资产分离，就算企业经营失利后，也能为自己和家人留下足够的生活保障。;;;;;;;;一个从来都没有想过做一张百万大单的伙伴，即使有百万缴费能力的客户来到面前也会失之交臂的。因为缺乏做大单的格局，你的现实成绩永远超不过你的梦想。;想大才能做大！

很多时候我们卖不了大单，是因为我们就不知道大单给客户解决哪些问题，带来哪些