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市场拓展中心激励制度

一、目的

为引导市场拓展团队降低投放成本，进一步提升投放成本产出效益，实现单位投放成本的效益最大化，特制定此激励制度。

二、适用范围

本制度适用于市场拓展中心市场营销部、直播运营部、素材设计部。

如实际工作中出现部分员工调用至三个部门予以支持工作的，则参照本制度执行。

激励方案

㈠市场营销部直播运营部

1.团队奖励

各营销小组达成以下考核标准的，小组可享受相应奖励，具体奖励标准如下：

考核项目

指标释义

考核标准

奖金标准

ROI

（投资回报）

ROI=当月新分量收入/Leads量总成本

ROI完成率=ROI实际达成/ROI目标

Y=ROI完成率-1

10%≤Y20%

800

20%≤Y

2000

CPA

（分量成本）

CPA=投放成本/Leads量

CPA差额（Y）=CPA目标-CPA实际达成

0Y1

100

1≤Y2

200

2≤Y3

500

3≤Y4

800

4≤Y5

1000

5≤Y10

1500

10≤Y

3000

2.个人奖励

各营销小组、学院达成以下考核标准的，市场营销经理、市场营销主管可分别享受相应奖励，具体奖励标准如下：

考核项目

指标释义

考核标准

奖金标准

ROI、量级指标、三日报名率

1.ROI=当月新分量收入/Leads量总成本；

2.量级指标：各学院分量目标，由公司统一确定；

3.三日