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零售行业销售部销售员客户销售手册（执行版）

第一章市场洞察与趋势研判

1.1区域市场动态扫描

我们要通过销售地图工具（如Salesforce或内部CRM系统）拉取过去三个月内目标城市的门店客流热力图，识别出“红区”（客流流失严重）和“绿区”（增长潜力），并记录各区域平均进店率波动曲线。结合当地天气数据与节假日日历，分析气温骤降或气温回升对户外门店（如便利店、超市）动销率的具体影响，例如“双十一”期间气温回升5度，导致某品牌饮料的进店量环比下降12%。

观察周边竞品门店的促销物料摆放位置变化，特别是针对“满减”、“买一送一”等高频动作的陈列区，记录竞品在周末是否增加了