如何成为一名优秀的推销经理.pptxVIP

推销经理——从合格到优秀吴铙杰严梦婷林曦

销售队伍的设计销售队伍的管理提高销售队伍的绩效

销售队伍目标设立：1.寻找。

2.沟通洽谈。

3.推销。

4.服务。

5.收集信息。

6.分配。推销队伍策略：销售代表与购买者个别接触。销售代表与购买者群体接触。销售小组与购买者群体接触。

销售队伍的结构与规模：按地区结构组成的销售队伍按产品结构组成的销售队伍按市场结构组成的销售队伍*按销售渠道组成的销售队伍*按客户类型组成的销售队伍复合的销售队伍结构确定推销队伍规模的方法：工作负荷量法销售能力分析法

薪酬设计需合理：工资水准

工资制度报酬的基本构成：固定金额变动金额费用津贴福利补贴销售队伍报酬方法：混合制

??????招聘招聘和挑选销售代表：招聘程序应聘人员评价程序如能力要求教育培训：一定的专业水平工作经验：具备很强的进取心、谈判能力和压力承受能力，以及很强的沟通技能和说服能力。

培训计划的主要目标：了解公司各方面的基本情况通晓本公司的产品情况知道如何做有效的推销展示懂得实地推销的工作和责任了解本公司的各类顾客及竞