零售业市场部促销员促销活动执行手册.docxVIP

零售业市场部促销员促销活动执行手册

第1章促销目标与策略规划

1.1年度促销主题定位与核心卖点提炼

主题定位需基于年度零售战略，结合当前季节特征与消费热点，明确“引流”与“转化”的双重导向。例如，针对夏季新品上市，主题可定为“清凉焕新季”，旨在通过降低进店门槛吸引客流，同时强化夏季护肤品的核心卖点“清爽感”。核心卖点的提炼必须遵循“痛点-方案-利益”的逻辑链条，将抽象的产品优势转化为消费者可感知的具体利益点。例如，针对电动牙刷，卖点不应仅是“杀菌技术”，而应提炼为“告别牙菌斑，让笑容更自信”，并配合“0元试用装”的诱饵进行强化。

在提炼过程中，需建立“主卖点”与“次卖点