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黄金珠宝经销商专家交流

东北零售|黄金珠宝经销商专家交流

参会者：东北研究员+行业专家

1、11月黄金珠宝终端销售表现

•11月整体及品牌销售数据：11月是黄金珠宝行业淡季，整体销售分化，金额类

增长6.3%，克重类下滑24.6%。品牌方面，老凤祥表现最佳，同比增12.6%；周

大生同比增3.74%，老庙同比增4.6%。周大福因软件统计等原因，同比数据为

22.7亿。河南省10月因税改全省增幅18.6%，单月增幅较八九月份三五十的同

比增长下滑，10月增幅3.6%。

•销售趋势与区域差异：销售趋势上，7-9月终端销售同比三五十高增长，10月

增幅收窄，市场观望度加大；11月受同期金价高位及税改影响，终端加盟商销

售下滑，不过10月仍增长。区域表现上，省会城市（如郑州）婚庆刚需占比低，

销售下滑明显；地县级市场因老凤祥、周大福等品牌集中在省会，其他品牌分布

在地级市和县城，销售下滑幅度小。11月销售节奏受税改影响大，前中期市场

无反应，中后期因婚庆刚需释放勉强恢复。

•税改对销售的直接影响：税改直接影响黄金珠宝销售。上游进货成本增加约70

元，老庙、老凤祥等品牌进货成本升至约1050元，加盟商因成本上升不敢进货；

终端将成本转嫁给消费者，顾客成交价超1200元