保险公司培训 07-赠险客户销售生产线训练.pptxVIP

赠险客户销售生产线训练;课程纲要;课程大纲;通过赠险与客户建立信任，让对方了解自己所从事的保险行业，进而通过服务来带动销售。;;保障卡又称激活卡，是一种短期意外保险，一般保障期是30天，属于纯消费型保险，具有保费低保障高的特点。

目前公司常用的两种保障卡是全民出行安心卡和全民保障安心卡，可用于客户拜访及邀约。;;一、赠险;A:网络激活方式;B:短信激活方式;C：微信激活方式;D：电话激活方式;演练主题与时间：

对赠险的保障范围进行演练说明，每人选取2种赠险的激活方法现场并激活，每人5分钟

演练回馈观察点：

流程熟练，可以独立完成赠险激活

解决激活过程中可能会遇到的一些小问题;业务员：陈姐，我是太平洋保险公司的小杨。

客户：嗯。

业务员：要过节了，我给您准备了一份礼物，您是今天下午还是明天上午有空，我给您送过来。

客户：是什么礼物啊？

业务员：见面再说。

客户：那就明天上午吧。

业务员：好，明天上午见。

;业务员：陈姐，马上放假了，您应该有出行计划吧。祝您玩得开心，旅途平安。我特地为您准备了一份航空保障40万的保险，赠送给您。您把身份证号码给我，我马上帮您激活。

客户:好的。

业务员：您的保险已经激活了。从今天开始，我可就是您专属的保险客服经理了，您有任何车险、寿险的问题想要咨询都可以联系我，我也一定会持续为您提供最优质的服务。

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业务员：陈姐，您一定有喜欢