安永-阳光人寿个险精准营销项目结项汇报.pptxVIP

阳光人寿个险营销客户精准开拓项目

终期汇报;个险营销客户精准开拓是“极客工程”在寿险的首个落地承接子项目…;…于15年8月启动，历时9个多月;共计交付20项工作成果;;提升了阳光人寿个险营销的数字化、精细化、专业化、社交化能力;目录;;营销渠道保费增长的主要动力是客户数量的高速增长;客户数量：新客户数量逐年增加;客户流失率1;;;;客均保费1;客均保费：客均保费的提升来自于客均件数的提升（3.5%）和件均保费的增加（1.2%）;老客户-加保率1;2015年客户流失率12;小结;;;营销员年龄越大，销售的件数越多;职级越高，销售的件数越多;;;;;;;;;;小结;目录;;;对老客户建立决策树模型，用多个维度数据分析产品推荐可能性;目录;;新客户各个客群关键特征描述;新客户各个客群关键特征描述;与全部客户群分布相比，2015年个险新增客户中年轻、客均保费低的客户占比有所增加;;;2015年新客户各年龄段特征描述–投保人;2015年新客户各年龄段特征描述–被保人;目录;;;;1.近半年购买过保险的客户;;;;;;;;;;;五大类产品推荐模型总结;加保各类产品老客户特征描述–投保人;加保各类产品老客户特征描述–被保人;目录;;新单购买：新单购买当月和次月加保最多;新单购买：主险加保理财、人身，附加险加保意外;生存金发放：生存金发放次月更易加保;生存金发放：主险加保理财、