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珠宝行业珠宝部店员商品陈列管理手册

第1章商品陈列基础规范

1.1陈列原则与目标设定

陈列的首要原则是“分类分级”，依据商品本身的属性（如钻石的4C标准、翡翠的种水色工）建立独立货架，严禁将不同品类的商品随意堆叠，确保消费者能清晰识别商品价值与档次。目标设定的核心在于“黄金陈列区”，需将高毛利、高周转率或新品上市商品放置在视线平行的黄金位置（通常指离地1.1米至1.6米），并设定明确的陈列目标，如销售额占比提升至15%以上或新品接受度测试完成率90%。

必须遵循“动线逻辑”，根据卖场人流的自然流向（如U型动线或L型动线）规划商品路径，确保从入口到收银台的