电信行业市场部市场经理渠道拓展手册.docxVIP

电信行业市场部市场经理渠道拓展手册

第1章市场战略与目标管理

1.1市场定位与差异化竞争策略

基于电信行业“连接、算力、安全”三大核心支柱重新定义我司市场定位，明确在5G-A网络规模化部署及大模型边缘计算两大风口下，公司将从传统的“管道运营商”转型为“云网融合基础设施服务商”，将市场重心从单纯的用户接入向高价值的算力节点建设转移。针对竞争对手在5G基站套餐上的价格战策略，制定“基础覆盖保量、精品业务保价、算力服务保利润”的差异化竞争策略，通过推出5G+边缘计算”融合套餐，将用户从单纯的数据流量消耗者转化为算力资源的共享者，提升客单价和ARPU值。

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