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2026年销售经理（销售管理）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题，共30分）

（总共6题，每题5分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填在括号内）

w1.以下哪种销售管理方法侧重于客户关系的长期维护和深度挖掘？（）

A.交易型销售管理B.关系型销售管理C.顾问型销售管理D.战略型销售管理

w2.在销售预测中，运用历史数据和趋势分析来预估未来销售情况的方法属于（）。

A.定性预测法B.定量预测法C.德尔菲法D.市场调研法

w3.销售团队激励机制的核心目标是（）。

A.提高团队凝聚力B.增加销售额C.提升员工满意度D.促进团队协作

w4.当市场需求大于供给时，企业应采取的销售策略是（）。

A.降价促销B.提高产品质量C.扩大生产D.加强品牌推广

w5.销售渠道管理中，评估渠道成员绩效的关键指标不包括（）。

A.销售额B.库存周转率C.客户满意度D.员工忠诚度

w6.企业制定销售预算的依据不包括（）。

A.市场目标B.历史销售数据C.竞争对手策略D.员工福利水平

第II卷（非选择题，共70分）

w7.（10分）简述关系型销售管理与交易型销售管理的主