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销售人员绩效管理方案

一、总则

㈠目的

为明确销售人员的工作职责与努力方向，为销售管理人员提供下属工作状况的全面视角，进而推动销售系统工作效率的显著提升，确保公司销售目标的圆满达成，特制定本方案。

㈡适用范围

本方案主要适用于一线销售人员的考核，考核期内累计不到岗时间（包括请假或其他各种原因缺岗）超过三分之一的销售人员不参与考核。

㈢考核原则

1.量化考核原则：优先采用可量化的指标进行评估，减少主观判断的干扰。

2.公开透明原则：考核标准的制定过程需经过充分的协商与讨论。

3.时效性原则：考核应聚焦于考核期内的实际工作成果，避免历史行为或近期突出表现的片面影响。

4.相对公平原则：力求在