年度营收审计关键要素解析.pptxVIP

思启管理顾问年度目标审计YINGSHOUYAOSUSHENJI

NIANDUMUBIAOSHENJI营收要素审计思启智业（中国）管理顾问主讲：戴树军第1页

索引SUOYIN营收要素是指组成营收的直接的、核心的、含有决定作用的目标要素。营收目标要素通常情况下体现为：上桌率、人气指数、人均标准、收入结构、客户结构等核心要素。营收目标要素不但组成了营收的数量、而且决定着营收的质量，一定程度上决定着企业的收益。思启观点：制定营收目标，必然要制定与其相关的要素目标，否则，单一的目标无法有效的管控……思启管理顾问第2页

这么看目标实施成果VS年度目标：目标实施质量实施成果VS上期成果：实施成果趋势实施成果VS行业数据：市场竞争能力思启管理顾问第3页

2.年度KPI目标之营收核心要素1.1年度营收要素成果比对审计思启管理顾问第4页

2.年度KPI目标之营收核心要素年度营收核心要素比对审计分析标准参照☆年度实施成果与目标必须是完毕、超额完毕；☆年度实施成果与上期成果必须是正增长；☆年度实施成果与营收保持同步、安全超出；☆年度实施成果与人均保持适度均衡。思启管理顾问第5页

2.年度KPI目标之营收核心要素年度营收核心要素比对审计常见案例1、核心要素目标完毕，营收目标同步完毕；2、核心要素目标完毕，高于营收目标完毕；3、核心要素目标未完毕，营收目标完毕；4、核心要素目标未完毕，营收目标未