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企业销售回款管理方案.docx

企业销售回款管理方案.docx

    企业销售回款管理方案

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、总则 3

    二、销售回款管理目标 5

    三、客户信用管理 7

    四、合同收款条款管理 8

    五、订单与发货控制 12

    六、应收账款确认规则 13

    七、回款计划编制 16

    八、回款跟踪机制 20

    九、逾期预警管理 21

    十、催收管理流程 23

    十一、账龄分析管理 26

    十二、坏账识别与处置 27

    十三、折扣与返利核算 29

    十四、对账管理要求 32

    十五、票据与收款凭证管理 36

    十六、退款与冲销管理 38

    十七、销售回款绩效考核 39

    十八、信息系统支持 4

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