原创力文档六种薪酬模式下销售员工的年终奖发放策略
销售领域的一项调查表明，27%的销售代表创造了52%的销售额。优秀销售人员
的作用由此可见一斑，他们是公司达成销售业绩的“先锋队”和“尖刀连”。年终，是
公司盘点一年来经营业绩，进行奖金分配的关键时期，亦是优秀销售人员权衡自身价值
创造和回报，谋划自己前途的“职业规划期”。利益分配是否能够令优秀销售人员满意，
直接关系到他们在一季度主动离职率的高低。一项关于销售人员主动离职高峰出现的月
份表明（如图1），销售人员主动离职的时间集中在一季度，主要原因与年终奖金的分
配不满有关。
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