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类酒行业

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打通两大痛点

使封藏成为重要的白酒销售体系

⊙文刘圣松窦震宇

近年来，酒企的各类封藏活动令人目不暇且部分企业每年每次的封藏活动邀约或针对的客

接，但活动效果却呈现两极分化的局面。具备专户多数为固定消费人群，很难实现第二次、第三

业操作能力的企业，销售逐年稳步上升；醉心于次购买。

快速“收割”市场，以回款为目的的企业，活动此外，多数企业的封藏产品并无品牌概念，

效果一再打折扣。为什么会出现两种截然不同的一般称呼为某某企业原浆酒，以年份长久来区分

情况？如何使封藏成为企业可长久发展的一个重价格，消费者认知模糊，无法形成长期饮用习

要销售体系呢？惯。多数企业封藏时并无明确卖点，无法激发消