企业管理与培训课程：销售心理学：触发客户“非买不可”的开关.pptx

销售心理学触发客户“非买不可”的开关解密购买决策背后的7个心理按钮演讲人：[你的名字]|日期：2026年3月

按下客户心里的购买按钮COURSESYLLABUS|课程目录01为什么客户“理性”拒绝

却“感性”购买？探寻销售决策背后的心理真相02心理学原理：锚定效应给价格一个合理的参照系

重塑客户的心理价位03心理学原理：损失厌恶失去的痛苦得到的快乐

利用痛点促成行动04心理学原理：稀缺性制造紧迫感与独特性

“越难得到，越想得到”05心理学原理：社会认同“大家都在买，我也要”

利用从众心理降低决策门槛06心理学原理：互惠原理建立情感账户，先予后取

“先给价值，才能要回报”07心理