销售心理学：3秒必成交实用版.docxVIP

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争时代心1.锁定靶心先画靶子再开枪；靶心客户就是饥渴人群：a.大迫切；b.大实力；c.大需求寻找靶心客户(现有客户中的标杆客户就是标准)的三步路：a.单量大；b

好的学习焦点；1伟大是熬出来的1只有与公司共同的苦难，才会有共同的甘甜。二、营销企业扩展阅读：在营销的世界里，没有真相，只有认知(1)企业经营范围、企业是干什么

这未来的工作中有哪些规划，想成为哪一类人！添加陈安之微信caz5277从此你的人生多一位成功教练。销售人员拥有的特质：a.有着农民伯伯的精神(勤奋)b.拥有艺术

成交：做人+做事

做人：让人喜欢(让人喜欢我，让人爱上我，让人离不开我，让人想念我)；

做事：让人信任；让人喜欢的方法：a.微笑代表钱；(针对还价的客户：谁先开口谁先死)