市场竞争策略深度解析与实践.pptxVIP

第九章竞争性市场营销战略;知己知彼，百战不殆。

——孙子;讲授内容：

1.识别竞争者的不同导向、竞争者分析过程；

2．确定竞争对象与战略标准；

3．市场领导者战略、市场挑战者战略、市场追随者与市场利基者战略。

重点：

不同市场地位的企业的不同竞争战略。

难点：

竞争者识别的不同导向。;第一节竞争者分析;VS;VS;容易患上“竞争者近视症”，仅仅看到现实竞争者而看不到潜在竞争者。实际上，企业被潜在竞争者击败的可能性往往大于现实的竞争者。;VS;（一）行业竞争观念;1.销售商数量及产品差别程度;（二）业务范围导向与竞争者识别;企业名称;2.技术导向与竞争者识别;企业名称;3.需要导向与竞争者识别;企业名称;4.顾客导向与多元导向;企业名称;二、判断竞争者的战略和目标;1．不同战略群体的进入与流动障碍不同。

2．同一战略群体内的竞争最为激烈。

3．不同战略群体之间存在现实或潜在的竞争。;（二）判定竞争者的目标;（一）评估竞争者的优势与劣势;第二步，分析评价；;（二）评估竞争者的反应模式;四、设计竞争情报系统;第二节确定竞争对象与战略标准;二、确定攻击对象和回避对象;三、在顾客导向和竞争者导向中平衡;以竞争者为中心的企业就是一家其行动基本上由竞争者的行动与反应所支配的企业。;能够看到：企业保持警惕，注意自己的弱点和注意竞争者的劣势；但体现了过多的反应模式。;以顾客为中心的企