如何提炼产品的卖点.ppt

如何提炼产品的卖点;产品的灵魂在哪里

产品核心卖点提炼的七项法则;??第二，企业有其实;第三，产品有其特;第四，?确实有其人;第五，传播有其途;第六，?目标有其明;第七，事出有其因;提炼前的工作准备

市场调研;1、新产品开发前的市场调研。;市场调研;2、产品的性能、消费者的需求;3、卖点展示;其他;卖点---产品性能、销售通路;1、卖技术。即从产品的技术先进性上寻求卖点，这在高科技产品方面更为突出。如IBMTHINKPADA31P笔记本电脑突出采用高速图形处理技术，乐百氏纯净水的27层净化等。

;2、卖品质。突出产品的高品层，如一些汽车突出是采用进口发动机；联通CDMA突出通话清晰；养生堂的“农夫山泉有点甜等，独特的品质自然吸引了消费者的目光。

;3、卖原料。从原材料着眼，只有好的原材料才能做出好的产品。如贵州醇强调好山好水出好酒，可采用名贵中药材为原料；佳洁士采用高档硅原料等，均为以原料为卖点的例子。

;4、卖包装。包装是消费者对产品的第一印象，其重要性不言而喻。独特的包装也可作为卖点，如广州医药集团的夏桑菊以站得住的包装为卖点，一方面指出产品是采用站立袋的包装，同时表示产品具有良好品质，在市场上站得住脚。

;5、卖价格。价格永远是消费者关注的焦点。比同类产品低价是一个重要卖点。宝洁公司的“惊喜挡不住，汰渍3块5即是一个