超实用套餐营销策略解析.pptx

套餐销售实战技巧平安养老险个销综拓雏鹰系列课程——平安养老险个销综拓部8月第1页

课程目标通过本课程的学习，使学员了解、掌握套餐业务开拓的有效方法、技巧及话术，增强学员套餐销售实战技能。第2页

课程大纲锁定套餐目标客户套餐业务开拓技巧常用套餐行销话术第3页

一、锁定套餐目标客户第4页

套餐目标客户就是中小企业市场即：规模在5-300人左右，有一定消费能力及风险防范意识的中小型企业，多为民营、外资或合资企业，部分为国有企事业单位。涉及：三资企业、外商代表处、办事处高新技术企业、IT企业律师事务所、会计事务所、外贸/货代企业、咨询企业广告设计/策划企业家电