零售行业市场部专员促销活动策划执行手册（执行版）.docx

零售行业市场部专员促销活动策划执行手册（执行版）

零售行业市场部专员促销活动策划执行手册（执行版）

第一章市场洞察与活动策略

1.1竞品分析与市场痛点识别

在策划阶段，首要任务是建立“竞品雷达”，通过购买竞品门店的公开销售数据、会员增长曲线及最新促销日历，量化分析其在同类目（如生鲜、百货或家电）的市场占有率。例如，若竞品在“夏季空调”品类中占据35%的市场份额，而我司同期份额为12%，则需立即识别出23%的潜在竞争缺口，并以此作为本次活动的核心突破口。深入挖掘竞品门店的“失分点”与“失声点”，即那些销量低但毛利高、或虽销量高但复购率低的SKU，以及竞品未覆盖但消费者强