原创力文档2025年销售常识测试题及答案大全
一、单项选择题（每题2分，共20分）
1.客户说“我们需要一台更节能的打印机”，这属于哪种需求类型？
A.显性需求
B.隐性需求
C.关联需求
D.潜在需求
答案：A
2.在SPIN销售法中，“您目前使用的设备每月耗电量大概多少？”属于哪种类型的问题？
A.背景问题（Situation）
B.难点问题（Problem）
C.暗示问题（Implication）
D.需求-效益问题（Need-Payoff）
答案：A
3.运用FABE法则介绍产品时，“这款冰箱的压缩机是德国进口的（F），能实现0
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