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光伏公司的产品策略分析案例

BC公司就现阶段情况来说产品线相对较为单一，可以说BC公司其无差异化产品在很大程度地限制了公司的盈利能力与发展空间，为了改变这一现状，BC公司在产品的规划上应该采用如下策略：

1.1产品组合策略

市场需求与消费者个人意愿为转移。基于这种认知，BC公司自身业务覆盖范围需要不断扩大，这就使得市场中企业所经营和推广的产品种类数量不断增长，可这种产品的数量和经营情况不成正比，这就说明BC公司需要在已有产品中进行筛选，哪些产品可以为企业带来收益，提高利润，或者说哪种产品之间的配合可以达到有效的产品组合效果。这就是产品组合策略的本质体现，可以将其理解为产品结构，是固定时期内企业某种产品“质和量”的比较关系，从而构成相关整体，本文给出类型见表5.4。

表5.SEQ表5.\*ARABIC1各类型产品组合策略简析

产品组合类型

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全线全面型

市场需求产品组合，具有一定的深度和广度。

市场专业型

市场需求较为专业，可以根据产品线进行设置。

产品专业型

以同一类型但不同品种的产品为主。

特殊产品专业性

根据it额数需求而产生的满足，例如古玩商店。

产品/市场集中型，

在完成市场细分之后，通过几个细分市场和目标产品进行的专业生产和销售，利于发挥产品优势，可以有效进行市场渗透。

选择性专业型，也称“散典型”

将几类关联度不高的产品进行组合。

结合BC公司市场营销