市场竞争制胜策略揭秘.pptxVIP

市场霸占竞争决胜;目录;企业必须使用它的“战争武器”，有效地打击竞争对手，有效地遏制对手，有效地侵入对方市场，这么才能达成竞争的目标。

假如企业在这场厮杀中缺乏强劲的攻击力，就极难攻城掠地，也极难打进这片热土。

对一种新企业，没有“霸占”就没有市场；对一种老企业，没有“霸占”就没有发展。;“最好的战场是那些竞争对手尚未准备充分、尚未适应、竞争力弱的细分市场或方略领域”

——美国行销教授麦克尔.波特;霸占市场;霸占市场;1958年，日本丰田汽车首次侵入美国市场，年销量仅有288辆。后，其年销量却突破了50万辆，掠去整个美国汽车市场的20%份额。

1985年，又上升为25%的份额，把美国市场进口车中的主要竞争对手德国大众汽车远远地甩在背面。

丰田汽车的高招在哪里呢?;原来，在丰田汽车刚进入美国市场之初，就委托了一家本地调研机构去访问“大众”汽车的使用者，以了解他们对“大众”的不满。

在“五个做什么”上，丰田企业了如指掌，并指导自己“怎样做”。他们放大车身，增大轮间距，扩大放脚空间，降低能耗，增长马力。他们采用了含有针对性的“市场霸占”方略。经过20余载，终于“车到山前必有路，有路就有丰田车”。

这个案例，不但说明了应该怎样了解竞争对手，同步也提醒企业:你必须弄明白对手是谁?