戚墅堰营销方案(3篇).docxVIP

第1篇

一、项目背景

戚墅堰，位于江苏省常州市武进区，是一座历史悠久、文化底蕴深厚的城市。近年来，随着经济社会的快速发展，戚墅堰的旅游业逐渐兴起。为了进一步提升戚墅堰的知名度和美誉度，吸引更多游客前来观光旅游，特制定本营销方案。

二、市场分析

1.目标市场

（1）国内游客：以周边城市居民为主，辐射长三角地区。

（2）国际游客：以日本、韩国、东南亚等国家和地区游客为主。

2.市场需求

（1）观光旅游：游客希望了解戚墅堰的历史文化、自然风光和民俗风情。

（2）休闲度假：游客希望体验戚墅堰的温泉、农家乐等休闲项目。

（3）商务旅游：企业客户希望利用戚墅堰的会议、展览等设施进行商务活动。

3.竞争分析

戚墅堰周边地区旅游资源丰富，如苏州、无锡、南京等城市，竞争激烈。戚墅堰在历史文化和自然风光方面具有一定的优势，但品牌知名度和市场占有率相对较低。

三、营销目标

1.提升戚墅堰旅游品牌知名度，扩大市场份额。

2.吸引更多国内外游客前来观光旅游，增加旅游收入。

3.促进戚墅堰旅游业可持续发展。

四、营销策略

1.产品策略

（1）打造特色旅游产品：结合戚墅堰的历史文化、自然风光和民俗风情，开发具有地方特色的旅游产品，如历史文化游、温泉度假游、农家乐体验游等。

（2）优化旅游线路：设计多条特色旅游线路，满足不同游客的需求。

2.价格策略

（1）实行差异化定价：针对不同市场、不同游客群