商业模式创新理论与实践攻略.pptxVIP

商业模式创新I：理论第1页

商业模式1第2页

商业模式的定义Timmers(1998)是产品、服务和信息流的一种体系架构，涉及说明各种不同的参加者以及他们的角色，各种参加者的潜在利益，以及企业收入的起源JoanMagretta（）是一种“故事”，它必须回答管理者关心的某些基本问题：谁是顾客，顾客价值何在，怎样在这个领域中获得收入，以及怎样以合适的成本为顾客提供价值Ostenwalder（）含有一组要素以及要素之间的联系，用以说明一种企业商业逻辑的概念性工具。它描述了企业向一种或多个顾客群提供的价值，企业为产生连续的获利性收入的架构和创造、营销和移送价值的合伙网络与关系资本JoséSantos（）是对一组活动和组织单位的配备，这些单位通过在企业内部和外部的活动在特定的产品-市场上创造价值第3页

商业模式涉及的基本问题为了解创新产品怎样才能实现盈利，创业者迫切需要厘清的基本问题涉及：建立什么样的产品价值链，能够成功实现产品的商业化？在这一价值链中，新企业将扮演什么角色？还有哪些合伙搭档需要加入？他们分别将扮演什么角色？其获利点在哪？谁将向谁付费？为何？或者说，在即将建立的价值链中，顾客是谁？是否有足够多的顾客愿意加入？以上都属于与设计商业模式相关的问题第4页

商业模式的功效将创造出竞争者目前没有提供的新价值含有难以复制性基于对顾客的准确假设创造新观点新技术经济和战略价值创新商