精准营销策略与实践解析.pptxVIP

第六章;目前有一颗子弹，是瞄准一只鸟将其击落，还是对着一群鸟放一枪，惊飞所有的鸟呢？;/3/4;第六章目标市场营销;学习目标;第一节市场细分Segmentation;

可衡量性—表明细分市场特征相关数据必须能衡量

可开发性

企业选择的目标市场是否能够易于进入

企业在一定时期内能够将产品通过一定的分销渠道运送到该市场

可盈利性—目标市场有足够的需求量和潜力

可辨别性—不同细分市场特征可清楚辨别

同质标准和异质标准—不同细分会有不同的反应;市场细分的原理与理论依据;同质偏好

（Homogeneouspreferences）;集群偏好

（Homogeneouspreferences）;三、市场细分的依据

1.地理细分—消费者所处地理位置

国界、地域、地形、

气候、城乡—凉茶;国家市场普通划分;国际地理细分惯例;2.人口细分—人口统计变量

年纪、性别、民族、家庭生命周期、月收入、职业、教育程度、宗教、种族

;背景;“他她水”目标锁定15～35岁的年轻人，“男他”饮料主要针对男性需要补充体力，在饮料中添加了肌醇、牛磺酸，能为男性及时补充活力；而“女她”饮料则针对女性减肥、美颜的考虑，在饮料中添加了芦荟和膳食纤维，协助女人减肥，减少岁月痕迹。对于一瓶普通饮料，假如兼具保健功效，其概念无疑是非常含有吸引力的。

与国内许多饮料企业不同的是，他加她饮品有限企业只是