营销渠道效果评价攻略及操作步骤详解.pptxVIP

14评估渠道绩效

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渠道绩效评估的含义

渠道绩效评估是指厂商通过系统化手段或办法对其营销渠道系统的效率和效果进行客观的考评和评价。

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渠道绩效的评估

渠道绩效的评估可分为:

宏观层面

微观层面

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渠道绩效评估的流程

渠道绩效评估流程主要涉及：

（1）详尽了解企业的经营目标并将其分解成一系列的销售目标

（2）设定渠道绩效评价指标

（3）制定渠道绩效评估制度

（4）认清绩效差距并制定渠道规划

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评估指标确定流程

描述绩效的总体性质

明确有待评估的主要领域

识别绩效评估的角度

确定所需数据的类型

形成评估量表或指标

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对服务质量的评估能够如下方面进行:

明确有待评估的主要领域

渠道组员的财务贡献评估

（1）详尽了解企业的经营目标并将其分解成一系列的销售目标

对服务质量的评估能够如下方面进行:

渠道绩效评估是指厂商通过系统化手段或办法对其营销渠道系统的效率和效果进行客观的考评和评价。

详细分析时可从下面几方面展开:

渠道绩效评估是指厂商通过系统化手段或办法对其营销渠道系统的效率和效果进行客观的考评和评价。

从企业的角度考察整个渠道绩效:

渠道组员的财务贡献评估

（4）认清绩效差距并制定渠道规划

(3)渠道费用分析

对服务质量的评估能够如下方面进行:

渠道整体绩效评估

从社会的角度评估

从企业的角度评估

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对服务质量的评估能够如下方面