15. 绩效管理 加上如何.pptx

财务绩效管理;

网店成本分析;

利润

利润是指包括收入与成本的差额，以及其他直接计入损益的利得和损失。利润也被

称之为净利润或者说净收益。如果用P代表利润，K代表商品成本，W代表收入，那么利润的计算公式为：P=W-K。

利润率

利润率是指利润值的转化形式，是同一剩余价值量的不同计算方法。如果用P代表

利润率，K代表商品成本，W代表收入，那么利润率的计算公式为P=（W-K）/K*100%。利润率分为成本利润率、销售利润率以及产值利润率，这里主要讨论成本利润率。;;

影响利润的因素有两个，就是成交额和总成本

网店经营者要实现利润最大化，比较好的状态是提升成交额，降低总成本，很多经营者会通过减少总成本来提升店铺利润

影响总成本的主要因素有商品成本、推广成本以及固定成本;

推广成本

网店推广成本主要在付费推广，比如淘宝网店所采用直通车、淘宝客以及钻石展位等推广方式，会产生相应推广成本，可以根据推广效果与推广成本的统计数据来确定两者之间的平衡点，选择最优的推广方式，并且大力培养最具潜力的推广方式。

固定成本

固定成本是在短期内变化不大，网店无法通过缩减固定成本来提升网店的利润。但是可以制定团队KPI绩效考核制度，不断提升员工为网店创造的利润和价值。;

商品成本是网店总成本构成的关键部分之一。网店经营者在运营整个淘宝网店的