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门店商品陈列与促销活动指南（执行版）

第1章门店商品陈列基础规范

1.1整体布局与动线规划

门店动线设计需严格遵循“人货分离”原则，将顾客自然行走的动线分为“引导动线”与“交易动线”。引导动线应呈S形或U形环绕货架，确保每位顾客都能无死角地看到商品；交易动线则需经过收银台、理货区及入口，形成闭环，避免交叉干扰。在入口区域设置“视觉聚焦点”，利用高亮色带或灯光聚焦，引导顾客第一时间注意到主推新品或季节性爆品，实现客流的第一次有效转化。

货架排列间距应控制在15-20厘米之间，既保证商品展示的通透性，又防止顾客因距离过近产生拥挤感或遮挡视线，确保陈列整齐划一。需根据店铺面积计算“黄金陈列面积”，确保核心陈列区占总面积的25%-30%，同时保证非核心区域有足够的呼吸空间，避免商品堆积造成空间压抑。动线规划中必须预留“缓冲区”，在顾客进入店内后，通过缓冲带引导其视线从入口平滑过渡到货架，减少因突然出现的商品造成的视觉冲击和购买冲动。

对于生鲜或易碎商品，动线需进行物理隔离，采用独立货架或专用通道，防止顾客在搬运过程中造成商品损坏或串味，保障商品完好率。

1.2核心爆品黄金陈列位设置

爆品陈列应占据货架最上层或最显眼的位置，利用“高价值高曝光”策略，确保在顾客视线停留3秒内即可被捕捉，直接提升转化率。爆品组合陈列需采用“主副搭配”模式，将高利润单品与低毛利