银行营销定价策略深度解析228大策略全解析.pptxVIP

第八章;第一节银行定价原理;（二）汇率

汇率是指两国货币间的兑换比率，即把一定单位的某国货币折算成另一国家货币的数量。

常见的商业汇率有：

电汇买入与卖出汇率

即其汇票买入与卖出汇率

远期汇票买入汇率

承兑汇率

信汇汇率

;（三）手续费

普通来说，商业银行的手续费收入主要来自一下几个方面：

结算类业务

担保类业务

衍生工具类

其它服务

;二、银行产品定价目标

（一）获取利润的定价目标

以利润最大化为目标

以一定的投资收益率为目标

（二）扩大市场份额的定价目标

从价格和销售量的关系分析，采用扩大市场份额为定价目标的商业银行，多采用低价吸引客户。;（三）应对同业竞争的定价目标

这种定价目标是存在同业竞争异常激烈的情况下，主要是适应竞争需要或避免竞争而制定的。

（四）树立品牌形象的定价目标

银行品牌形象是银行的无形资产，良好的品牌形象是银行综合利用合适的营销组合而获得的成果，也是银行借以拓展业务的一项主要财富。;三、银行产品定价程序

选择定价目标

定价信息搜集整顿和价格预测

选择定价战略与方法

确定价格应用方略

价格的执行与调整

;四、银行产品定价基本原理

银行产品的定价主要有两类：

集中定价的银行产品

是指集中制定金融服务中单一产品或系列产品的价格，如活期存款账户、定期存款账户；

单独协约定价的银行产品

是指单独制定针对特殊客户的议价产品价格，如企业活期存款、透支、国际服