【2026年整理】营销管理培训.pptVIP

营销培训讲义主讲人：赵强营;1、什么是营销2、营销;1、什么是营销？营销就是通;２、营销主要包括哪些内容？;A、战略层面:通过环境分析;B．战术组合：产品策略、价格策;产品定位：如何为产品寻找市场“;渠道策略把产品铺到消费者心里乐;推广策略①广告②新闻及事件行销;C、外围支持：政府权力和公共关;50%靠产品20%靠策划，即依;二、怎样做好区域市场的营销工作;区域经理进货和回款营销方案督促;2、区域市场的营销目标是什么？;3、区域制胜三要素：（1）营销;4、区域经理的四大基本作用：指;5、为什么在条件相同的地区会出;6、区域市场渠道建设面临的问题;7、目前存在的主要问题：①;8、怎样才能保证决胜在终端？格;分销包括宽度、长度与终端形象三;有效的商品陈列：1．陈列的主;①计划及准备：好的计划及准备是;营业主推：①经销商主推。指经销;２．形成主推的三大动因：３．如;终端宣传影响零售业绩的因;2．终端宣传品和售点广告陈列的;3．怎样保证终端宣传及终端生动;案例一：可口可乐终端建设业务执;一、客户拜访八步骤１、跟客户打;１、跟客户打招呼并做出自我介绍;３、了解客户的销售情况（卖得;６、和客户探讨销售技巧：①“;促销：２、促销四大要求;对抗性促销市场经济的一个特点;??把守关口。在卖场的大门、;３、消费者最喜欢的促销方式图：;终端建设纲要拓市