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商品陈列与顾客引流手册（执行版）

第1章

1.1黄金视线区与动线设计

黄金视线区是指顾客在视线平视高度（约1.2米至1.6米）范围内最容易捕捉到的商品区域，通常位于入口正对的位置或货架最上层。在此区域陈列高毛利、高周转率或节日限定商品，能有效利用“首因效应”在顾客进店前建立购买欲望。动线设计需遵循“内循环”逻辑，即顾客从入口进入后，首先经过收银台（或入口通道），随后沿主通道向深处移动，最后回到入口区域进行结算。将核心商品放置在顾客必经的“黄金动线节点”上，可最大化曝光率。

在动线规划中，必须设置“视觉屏障”，即在关键通道两侧设置低矮的陈列架或堆头，将视线强制引导至内部区域，